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縱觀互聯網幾十年的發展史,商業模式大體經曆過四種模式,每種模式下都會伴随着巨頭的誕生,改變行業布局。付費模式下,微軟靠着軟件收入一直稱霸至今;廣告模式中谷歌雄霸一方;傭金模式下,Amazon、阿裏巴巴成爲新的行業引領者。新時代下,會員經濟俨然成爲了最流行的商業模式,衆多企業應用并取得了巨大成功,會員體系則變成行業最關注的增長引擎之一。行業追捧的Costco,2018 會員費營收爲 31.42 億美元,商品毛利潤11%的Costco,利潤全靠會員費收入。亞馬遜Prime會員平均在消費1400美元,而非會員600美元,續費率達 91%,會員交易占比50%以上。大洋彼岸的中國,随着用戶付費習慣的養成,會員已悄然承包了我們的方方面面。從電商、外賣、出行,到内容、在線視頻,放眼望去,會員經濟早已遍地開花。京東 2013 年改造會員體系,據說成功讓用戶留存率提高了 19%。愛奇藝會員收入連續6季度超過廣告收入,成爲第一大收入來源。美團外賣會員月活用戶中,會員購買頻率爲普通用戶的3倍以上。2018年的最後一天,吳曉波在《預見2019》的演講中提到。“2019年,會員制會成爲最流行的消費者關系模式。”會員經濟的遍地開花,出現的原因是什麽?是否所有的産品都适合會員體系?如何設計一套有效的會員體系?又如何保持會員的持續增長?會員體系本質上是一種價格歧視理解會員體系誕生的底層邏輯, 要引入兩個經濟學的概念:消費者剩餘、價格歧視。消費者對商品願意支付價格的最大值,與實際支付價格之間的差額,這就是消費者剩餘。因消費者的心理價格的差别,企業爲了追求利益最大化,會利用價格歧視來最大化消費者剩餘。爲了追求消費者剩餘,企業向不同消費者收取不同價格,根據價格差别的程度,價格歧視可分爲三層:一級價格歧視:按人定價,對每一個消費者都實行不同的定價。二級價格歧視:按量定價,根據不同購買量,确定不同價格,如商場或超市的兩件七折活動。三級價格歧視:按群定價 ,根據不同的市場群體,實行差異定價,比如景區的礦泉水價格,肯定比你家樓下的礦泉水貴。而會員體系,是對不同的消費群體,制定不同的服務及定價策略,用戶花錢更多,可以享受更高的折扣和更好的服務,其核心目的,是企業爲了追求消費者剩餘的最大化。因此,會員體系本質上,是企業爲追求消費者剩餘最大化,采取的一種價格歧視策略。伴随着中國經濟,尤其是互聯網行業近10年的高速發展,會員經濟的井噴式爆發,也有其現實意義。消費結構層級化:用戶規模的海量增長,用戶結構開始層級化。日漸龐大的中産階層對品質的要求越來越高,标準化的服務已無法滿足他們的消費訴求,這也就是我們經常提到的消費升級。競争格局紅海化:增長紅利帶來供給方大量湧入,市場由藍海變紅海,競争格局加劇。一方面,僧多粥少,獲取增量市場的成本越來越高,企業與其付出巨大代價獲取新客,不如優化存量效率,提升現有的利潤空間。另一方面,消費者選擇增多,用戶忠誠度降低,如果不提供差異化的服務,存量用戶很難留存。爲了穩固護城河,企業必然會更加關注存量用戶,尤其是高價值用戶。作爲提升忠誠度的會員模式,在企業的應用也就水到渠成了。一方面,企業由産品思維向用戶思維轉變,圍繞着用戶的喜好和訴求,企業不僅會不斷提升産宜川政府网招标报名體驗,更會差異化地提供服務迎合用戶。會員體系顯性地區分了用戶,讓企業能夠更好地甄别,并有針對性去提供增值服務,進行價格歧視,最大化用戶價值,讓企業的增長更有



你的【冰雹+雷雨+大風】套餐派送。受切變線和弱冷空氣共同影響,從5月20日到21日,桂北、桂中部分地區出現大雨到暴雨,局部大暴雨到特大暴雨,并伴有短時雷暴大風、冰雹等強對流天氣。5月20日上午,貴港出現雷雨大風、冰雹天氣,極大風速31.6米秒(11級)。大風緻農貿批發市場鐵皮屋頂被掀翻,現場一片狼藉,所幸無人員傷亡。21日7—9時,來賓市象州縣出現大到暴雨天氣,1小時雨強達37.4mm,象州縣氣象局于6時07分發布暴雨橙色預警信息。21日淩晨,柳州連發五道預警,柳城、融安、融水、鹿寨等地普降大暴雨,雨量超過200毫米。伴随着呼嘯的狂風聲,轟鳴的雷暴聲,以及如注的大雨聲,很多柳州人被驚醒,睡不踏實。據統計,20日08時—21日10時,累計雨量超過200毫米爲找一个和myuu8一样的融水縣和睦鎮古頂村(271.5毫米),其小時雨強高達130.8毫米,100~200毫米有桂林市的興安、灌陽、全州,柳州市的柳北、柳南、柳城、鹿寨、融安,河池市的天峨,百色市的樂業共10個縣(區)的23個鄉鎮,50~100毫米有7個市的34個縣(區)的97個鄉鎮。融安、臨桂、貴港等地出現冰雹,柳州、貴港、河池等地出現8級以上大風,最大爲貴港31.6米/秒。記者了解到,21日15時20分,大新氣象局發布冰雹橙色預警。“好大的冰雹,像雞蛋一樣大。”21日下午4時許,大新縣五山鄉下起了冰雹。據當地群衆反映,有的冰雹像雞蛋一樣大。廣西氣象台預計,21日白天到晚上,桂南、桂西仍有強降雨,局地伴有短時雷暴大風、冰雹等強對流天氣。21日白天到22日,桂南、桂西部分地區過程累積雨量有50~150毫米,最大累積雨量可達200~250毫米。21日晚上,梧州、貴港、玉林、南甯、崇左、防城港、欽州等市及百色市南部的部分地區有大雨到暴雨,局部大暴雨到特大暴雨并伴有短時雷暴大風、冰雹等強對流天氣。最大可能出現大暴雨到特大暴雨的縣(區)有:百色市的田東、平果、德保、靖西,南甯市的隆安、武鳴,崇左市的市區、大新、天等、龍州、甯明、憑祥,防城港市的市區、東興,以上區域降雨量100~150毫米,局地可達200毫米以上,最大小時降雨量爲80~120毫米。22日白天,欽州、北海、玉林等市的部分地區有中雨,局部大到暴雨,其他地區多雲大部有陣雨或雷雨。強對流天氣指的是發生突然、強度劇烈,常伴有短時強降水、雷電、大風、冰雹、龍卷等強烈對流性災害的天氣。強對流天氣空間尺度不大、生命周期短暫,卻能在短時間内釋放強大的力量,具有極強的破壞力,是人們不得不防的災害性天氣。冰雹的形成是一個複雜的過程,一般冰雹降落的同時,往往還有 “雷暴”天氣與之相伴。冰雹是從發展強盛的積雨雲中降落的直徑達5毫米以上的固态降水物,有球狀、錐狀和不規則形狀等。冰雹形成的時間很短,一般僅有5~10分鍾。其直徑一般爲5~50毫米,大的可達30厘米以上。來源丨南甯晚報·南甯寶客戶端記者 趙金玲



濕疣的非性接觸傳染途徑又稱爲間接傳染途徑。由于HPV在體外不能培養繁殖,故多數學者認爲濕疣除了經性接觸傳染外不可能有其他的傳染途徑。但在臨床上見到有些濕疣患者的确無性接觸傳染病史即非經性交傳染病史,如嬰幼兒患濕疣就是非性交接觸傳染的實例。接觸物品傳染接觸物品傳染是指健康人可能通過接觸濕疣患者或HPV感染者用過的毛巾、内衣褲、盆、床單、便器等生活用品而被傳染。因此,外出、旅遊者對此途徑應導緻高度重視。南京優嘉病毒研究所的專家解釋說患者在發病後切忌贻誤治療時機,應前往正規專科醫院進行治療。有時症狀就是相對可一段時間過後,症狀明顯加重双池属于哪里經診斷後卻發現早已贻誤最佳治療時機,因此也增大了治療難度,所以說一旦有了疾病征兆應該盡早進行治療。


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